مراحلی که باید قبل از خرید یک تجارت انجام دهید

قبل از خرید یک تجارت ، باید مطمئن باشید که دقیقاً چه چیزی را خریداری می کنید. این می تواند دشوار باشد.

ارزش گذاری یک تجارت یک تمرین ساده یا یک علم دقیق نیست. این به سادگی یک چهره نظری را ارائه می دهد که ایده ای از قیمت منصفانه برای پرداخت آن به شما می دهد.

در اینجا برخی از مراحل اصلی که باید برای رسیدن به یک ارزش مناسب هنگام خرید یک تجارت باید دنبال کنید.

انجام احتیاط

دقت کافی مناسب اولین کاری است که هنگام خرید یک شرکت انجام می دهید. شما باید صورتهای مالی ، وضعیت حقوقی و دارایی های آن ، از جمله موجودی ، تجهیزات و حساب های دریافتنی را ارزیابی کنید. برای انجام این کار باید از خدمات متخصصان داخلی و خارج استفاده کنید.

شما همچنین باید حسن نیت فروشنده و صداقت تجارت را تأیید کنید. به عنوان مثال ، اگر بیشتر فروش آن فقط توسط چند مشتری ایجاد شود ، باید تأیید کنید که آنها قصد دارند پس از به دست آوردن آن ، تجارت خود را با شرکت ادامه دهند.

شما همچنین باید هرگونه تغییراتی را که قصد دارید پس از دستیابی به آن به شرکت ایجاد کنید ، در نظر بگیرید. مهم نیست که این تغییرات چقدر ضروری باشد ، به خاطر داشته باشید که هزینه آنها ممکن است به میزان قابل توجهی بازده سرمایه ای را که سرمایه گذاری کرده اید کاهش دهد.

لیست مفصلی از دقیقاً آنچه فروشنده در حال فروش است ، از جمله زمین ، ساختمان ، تجهیزات ، موجودی ، نام تجاری ، لیست مشتری آن ، هرگونه قراردادی که با کارمندان و تأمین کنندگان و هزینه های پیش پرداخت و مالکیت معنوی دارد ، دریافت کنید.

یک ارزیابی تجاری مستقل دریافت کنید

تعیین ارزش یک شرکت یک فرآیند پیچیده است - علوم بخشی ، بخشی از هنر. این معمولاً ایده خوبی است که یک ارزشمند تجاری منشور را استخدام کنید تا درک عینی و واقع بینانه از ارزش یک شرکت بدست آورید. یک ارزنده بسته به اطلاعات موجود و نوع تجارت ممکن است از یک یا چند روش ارزیابی استفاده کند.

سه روش متداول:

1. روشهای مبتنی بر درآمد

این رویکردها معمولاً برای مشاغل مورد استفاده قرار می گیرند که بازده معقول ایجاد می کنند و ارزش آنها به تنهایی بیشتر از دارایی های آنها است. یک ارزشمند با بررسی نتایج گذشته و پیش بینی جریان نقدی یا درآمد ، ارزش شرکت را تعیین می کند.

2. روشهای مبتنی بر بازار

این رویکردها با استفاده از چندین ارزیابی ، ارزیابی را محاسبه می کنند ، که ممکن است براساس EBITDA (درآمد قبل از بهره ، مالیات ، استهلاک و استهلاک) ، درآمد یا سایر معیارها باشد. شکل خاص مورد استفاده و نوع نسبت بسته به عوامل بسیاری از جمله صنعت و اندازه شرکت ، شرایط بازار و چند برابر که توسط مشاغل قابل مقایسه استفاده می شود ، متفاوت است.

3. روشهای مبتنی بر دارایی

رویکردهای مبتنی بر دارایی به طور معمول برای مشاغل مورد استفاده قرار می گیرد که ارزش آنها مربوط به دارایی است نه مربوط به عملیات ، مانند موارد موجود در بخش املاک و مستغلات.

دارایی های شرکت را ارزیابی کنید

چندین روش برای تعیین ارزش منصفانه بازار دارایی وجود دارد. ارزیابی یک متخصص ممکن است برای دارایی هایی مانند املاک و مستغلات ، تجهیزات اصلی یا موجودی تخصصی لازم باشد. به همین ترتیب ، یک آژانس جمع آوری می تواند به شما در ارزیابی ارزش واقعی حساب های دریافتنی ، به ویژه هنگام ارزیابی یک شرکت با بسیاری از حساب های مشتری کمک کند.

فروشنده باید لیست مفصلی از آنچه برای فروش است ، برای شما تهیه کند. این دارایی ها ممکن است شامل زمین ، ساختمانها ، تجهیزات ، موجودی ، نام تجارت ، لیست مشتری آن و هرگونه قراردادی است که با کارمندان و تأمین کنندگان و همچنین هزینه های پیش پرداخت و مالکیت معنوی دارد.

هنگام ارزیابی ارزش تجهیزات یک شرکت: اطمینان حاصل کنید که:

• اعداد مدل
• تاریخ خرید
• سابقه ای از عملکرد ماشین آلات به خوبی
• برنامه های نگهداری
• جزئیات گارانتی

هنگام ارزیابی موجودی:

• سن و وضعیت سهام را بررسی کنید
• سؤال کنید که آیا هر یک از این موارد منسوخ شده است
• اگر موارد قابل خراب است ، بپرسید که آیا آنها در تاریخ بهترین تاریخ خود قرار دارند؟

هنگام ارزیابی حساب های دریافتنی:

• تعیین کنید که میزان بازپرداخت مبلغ بدهی چقدر است
• سن مطالبات قابل دریافت و اینکه آیا آنها جمع آوری شده اند را بررسی کنید
• بپرسید که آیا برای بدهی های بد تأمین شده است و آیا اختلافات وجود دارد

به هرگونه بدهی نگاه کنید

بسته به ماهیت دارایی ها ، وام های یک شرکت یا بدهی های پرداخت نشده ممکن است به عنوان یک خریدار به مسئولیت شما تبدیل شود. یک وام دهنده قبلی حتی ممکن است در موقعیتی باشد که دارایی های شرکت را به عنوان بازپرداخت وام بدون حقوق به دست آورد ، و شما را با هیچ چیز ترک نمی کند. شما باید بدانید که آیا شرکت توافق نامه هایی را امضا کرده است که ممکن است ارزش دارایی ها را کاهش دهد یا آزادی عمل شما را محدود کند.

تصمیم بگیرید که آیا این بهترین کار را برای همه یا خرید سهام است

هرکسی که سهام خود را در یک شرکت خریداری می کند ، در تجارت ، دارایی های آن و بدهی های آن سهم دارد ، خواه در کتاب های شرکت ثبت شود یا نه.

قرارداد خرید می‌تواند شامل مقرراتی باشد که خریدار را مستقیماً در مدیریت شرکت درگیر می‌کند، یا خریدار می‌تواند یک شریک بی‌صدا باقی بماند. این گزینه دوم می تواند انتقال بین مالکان را هموار کند، قیمت پرداخت شده توسط خریدار را کاهش دهد و به مالکان فعلی اجازه دهد تا به خریداران نشان دهند که یک تجارت چگونه اداره می شود.

خریدار گاهی اوقات این گزینه را دارد که بقیه سهام را بخرد و بعداً مالک انحصاری شود. چنین سناریویی در صورتی محتمل تر است که کسب و کار هدف به صورت عمومی معامله شود و اگر خریدار به اندازه کافی سهام خریداری کرده باشد که بر نحوه اداره آن تأثیر بگذارد. اگر یک کسب و کار خصوصی باشد، مالکان ممکن است فروش مستقیم را ترجیح دهند.

همیشه خطراتی وجود دارد. اگر خریدار با مالکان اصلی کنار نیاید یا اگر مالکان جدید و اصلی استراتژی‌های متناقضی داشته باشند، معاملاتی مانند این ممکن است خراب شود. خریدار همچنین ممکن است ناخواسته مسئول بدهی هایی مانند ارزیابی مجدد مالیات بر درآمد ثبت نشده، دعاوی حقوقی و ادعاهای ضمانت شود که در صورت های مالی ثبت نشده اند. مالک جدید همچنین باید از مقید شدن به برنامه های استهلاک مالک قبلی که می تواند بر اساس قیمت خرید تغییر کند، اجتناب کند.